招聘兄弟会官网-遇见招聘官-公益职业社交网络-zhaopiner.com

猎头大战三部曲之“猎头增值”(三)

听名企之声,汇众家智慧。享招聘之道,成行业专精。
今日话题: 今日话题:猎头大战三部曲之三“猎头增值”。
“经济好时,我做猎头;经济不好,俺卖红酒。”这句话出自某猎头老板之口,从一方面表明进入猎头业门槛之低。据统计上海猎头有数千家。这家关了,那家开,东方日出西边雨。与此同时以LinkedIn为代表的商务社交网站(BSNS)的线上招聘布局。内忧外患,猎头已到了必须来一场大革命,市场洗牌,重生涅磐的转折点。
世界的推动在于划时代的创新,而本质上Creativity is a quality approach。社交媒体时代的创新来自跨界和整合,而猎头价值最淋漓尽致的体现在于如何增值,提供高水平质量的服务?


讨论1:人才库如果都是静态数据,职位,联系方式变更了怎么处理呢?人工电话激活?
● 需要不断更新,目前无专人定期电话。企业HC有限,不会给你人员去维护。很多企业对招聘目标人均(外部招聘)产出70-100,甚至更高,都是professional以上的(不含校招)。我喜欢培养那些“目标群体”,总有一些人特别热心,爱推荐。我估计recruiter和他们喝咖啡,我其实很鼓励他们和biz接触和候选人接触。喝咖啡可以啊!把人先圈着到时候用。我对新recruiter上班第一周有一个要求,找到行业内50-100家公司logo 做个PPT ,题目不限,回头汇报。聪明的recruiter在过程中自有收获。
● 相信不是每家公司都会去开发维护数据库。同时觉得这是拉可开TA水平的一个关键点。如果要做到快好淮,就得清楚池子里有几条鱼,是鲤鱼还是鮰鱼,善长跳龙门还是速度快。
● 深下去谈,这是一个企业人才库、招聘网站人才库、行业人才库,甚至社会人才库保持常青并是否能交换的事情。伪命题并不存在的情况下,某个人才大库实现快、准、好、省等RPO式服务算增值吗?答案是未必。 人才库的价值在于两点:
1)大数据分析:广泛的申请者情报分析和招聘绩效分析;
2)CRM:candidate relationship management。
激活、维护并迅速捕捉自己的大鱼,帮助候选人达成价值。


讨论2:如何让Vendor参与到企业雇主品牌推广中来?
● 猎头也是是雇主品牌推广渠道的一部分,所以及时分享和培训很重要。甲方给猎头建立好的筛选和考核机制,不能老是一味的压低价格,最后是对双方都不利。最近,最大的痛苦是猎头接了活不出活,而且都不敢和我们的招聘人员联系了。
● 猎头生存和发展的核心一定是增值服务。首先要对服务的客户以及行业有深入的了解,全面把握行业的走向,掌握客户发展趋势,同时结合客户在不同阶段的发展,提供不同人才的资源,做到人才精准定位。当然,合格的猎头顾问更不能一味地顺从客户的要求,而应该提供有价值的人才市场的参考数据,帮助客户更精准地确定职位要求,节省时间和资源的成本!这样的猎头才有价值,才有市场,才有客户愿意追随,愿意买单,也一定有更好的生存空间!
● 有企业重视雇主品牌宣传,有企业重视候选人体验。异曲同工!每一个申请者旅程上重要的体验点,都要特别注意。申请者体验和口碑、员工体验和口碑,非常重要。
● 猎头的发展还需要时间去完善,整合和不断优化,但猎头市场决不可能消失!能做到深度到底,宽度到头的好猎头一定有巨大市场!目前民营企业对猎头的需求很强劲!它们的发展已经到达了对职业经理人渴望的阶段!
● 就是因为大家都扑向民企了,觉得外企客户小气、要求多,规矩也多,没意思,民企相对简单结果导向,导致结果就是猎头公司对外企服务越来越差(个例)把重点从按要求“找好人,共同成长”变成“找理由”,卖人为导向了。
● 小结一下:猎头和Vendor 被期待与企业一道积极而正向的推广企业雇主品牌。这条路:路漫漫而修远,双方将齐心协力, 上下而求索。
● Branding重要吗?Employer branding重要吗?答案是:如果一夜之间,你个人变得名声不再、过街老鼠,你就知道有一个好名声或是正常的名声是多么的重要。而如果外部vendor能意识到你是共建而不是借助甲方的品牌,并为之而真心努力的话,不要担心这种意愿和体验会被甲方错过。这种价值就是一种极大的增值。


讨论3:聚焦民营猎头公司未来发展之路该何去何从?
● 今晨很多人都看了广州恒大0:3输给欧洲冠军拜仁慕尼黑的比赛吧?实力差距是如此之大,要不是门框神奇地帮忙很可能0:8被血洗。不放在一个场地上其实还真看不出细节的差距,感觉自己挺牛的吧,但其实是井底之蛙。中国的民营猎头公司还有很长很长的一段路要走。
● 一般来说,一个小猎头顾问一年能做20-30W的单子,中等能做50W左右,好的能做100W,优秀的200-300W, 五大的有500W 乃至千万。但还是有很多小猎头还是处于人家带不带你玩。
● 最近走访了全国多家猎头公司,大家都在谈行业趋势和模式变革,寻求高产高效的创新方法,但有不知道如何评判自己是否能吃承担风险,或还是保持现状。周鸿祎说“成功的人都可以说自己是’顺势而为’,这是一句废话”。问题是在最开始的时候谁知道它是否适合。猎头行业面临经营管理模式创新,马上是一场颠覆性的战争。
● 猎头老板要真想看到所谓的势就反而应该把自己放下来,倾听用户的声音,观察用户的行为。当别人拿到职位30分钟就可以推人,而你还在2-4天的节奏。你不颠覆别人,就会被别人颠覆。“企业家要很饥饿,不满足现状,满足现状就不会颠覆了,也不会自我颠覆,就容易被别人颠覆。”这也是为什么乔布斯在斯坦福年会上的讲话说,要“stay hungry”。
● 企业只有快速往前跑才有希望,最终还是要依靠创新。当然创新有风险,但是具有企业家精神的人永远可以有复盘的机会!
尾声:谈到这里, 招聘兄弟会各家招聘专家的猎头大战讨论才放下。我们坚信不疑的是:如果甲方乙方像经营婚姻一样,对彼此心存敬意,将心比心,及对方所及,想对方所想,他们一定能共建战略伙伴关系,双赢天下精英。



“招聘兄弟会”是活跃在大中华区范围内顶尖外企和名企的招聘领袖自发组成的公益组织。其宗旨是打造招聘界最具影响力的人脉和公益圈子。